Estoque

Quanto você quer vender neste período

Valor do inventário (R$)

Sell-through (%)

Valor vendável no período: R$ 300.000,00

Parâmetros da Operação

Use as médias de mercado ou insira os seus números reais

Taxa de conversão — CVR (%)

Média de mercado (moda): 0,93%

Custo por sessão — CPS (R$)

Média de mercado: R$ 0,38

Ticket médio — AOV (R$)

Média de mercado: R$ 245,20

Investimento em Mídia

Quanto você planeja investir no período

Verba de mídia (R$)

Os resultados são estimativas baseadas nos parâmetros informados.
CVR e CPS consideram apenas pedidos pagos. Cancelamentos e devoluções estão fora do modelo.

Para girar o estoque

Investimento

R$ —

em mídia

Sessões

—

necessárias

Pedidos

—

necessários

Clique em "Calcular potencial completo" para ver o ROI, análise de sensibilidade e muito mais.

Resultado do seu investimento

Sessões geradas —

Pedidos estimados —

Receita estimada —

Eficiência do investimento

% Investimento / Receita —

ROI bruto (ROAS) —

Sensibilidade ±10%

Como a receita varia se CVR, AOV ou CPS mudarem 10% para melhor ou pior.

Cenário	Receita	Pedidos	ROAS

Calculadora de Potencial de Vendas para Marcas DNVB

A Calculadora de Potencial de Vendas da WX3 é uma ferramenta gratuita para marcas de moda DNVB estimarem quanto precisam investir em mídia paga para girar seu estoque em um determinado período. O cálculo considera o volume de estoque disponível, o sell-through planejado, a taxa de conversão, o custo por sessão e o ticket médio da loja.

Métricas utilizadas no cálculo

Sell-through: percentual do estoque que se espera vender no período. Um sell-through de 30% sobre R$ 1.000.000 de inventário significa R$ 300.000 em receita potencial.

CVR (Conversion Rate / Taxa de Conversão): percentual de sessões que resultam em pedido pago. A média de mercado para e-commerce de moda no Brasil é de 0,93%.

CPS (Custo por Sessão): quanto custa trazer um visitante para a loja via mídia paga. A média de mercado é R$ 0,38 por sessão.

AOV (Average Order Value / Ticket Médio): valor médio de cada pedido. A média de mercado para moda é R$ 245,20.

ROAS (Return on Ad Spend): receita gerada dividida pelo investimento em mídia. Um ROAS de 4x significa R$ 4,00 de receita para cada R$ 1,00 investido.

Como o cálculo funciona

A calculadora determina quantas sessões são necessárias para vender o volume de estoque planejado: Pedidos necessários = Receita do estoque ÷ AOV e Sessões necessárias = Pedidos necessários ÷ CVR. O investimento necessário é calculado como Sessões × CPS. Em paralelo, simula o que um investimento específico geraria em sessões, pedidos e receita.

Para quem é esta ferramenta

Desenvolvida para marcas DNVB (Digitally Native Vertical Brands) — marcas de moda que nasceram ou operam principalmente no digital. Útil para gestores de e-commerce, diretores de marketing e donos de marca que precisam conectar investimento em mídia com resultado de giro de estoque.

Perguntas frequentes

O que é DNVB?

DNVB (Digitally Native Vertical Brand) é uma marca que nasceu no digital e controla toda a cadeia: produto, preço, comunicação e experiência do cliente. São marcas que vendem diretamente ao consumidor via e-commerce próprio, sem intermediários tradicionais. Exemplos no Brasil incluem marcas de moda, beleza e lifestyle que constroem audiência nas redes sociais e convertem no próprio site.

O que é sell-through?

Sell-through é o percentual do estoque disponível que foi vendido em um determinado período. Um sell-through de 30% em 30 dias significa que 30% das peças em estoque foram vendidas naquele mês. É uma métrica fundamental para planejar reposição, investimento em mídia e liquidações.

Como usar esta calculadora para planejar campanhas de mídia paga?

Informe o valor total do seu inventário e o sell-through que deseja atingir no período. A calculadora mostra o investimento necessário em mídia para alcançar essa meta. Você também pode fazer o caminho inverso: informar o investimento disponível e ver qual receita e quantos pedidos ele pode gerar.

Qual é um ROAS saudável para e-commerce de moda?

Para e-commerce de moda no Brasil, um ROAS bruto acima de 4x é considerado saudável. Entre 2x e 4x é aceitável dependendo da margem do produto. Abaixo de 2x geralmente significa que a campanha não se paga. Esses valores variam conforme a maturidade da marca e o canal de mídia.